4. Określ docelowych klientów
Podzielić zakres klientów od klientów grupowych, przeprowadzić kolokację wielofunkcyjną do kombinacji, a na końcu oddzielić grupy klientów.Wymaga to wyspecjalizowanego personelu do zbierania informacji o klientach, sprawdzania i klasyfikowania informacji o klientach, a na końcu wybierania docelowych klientów przedsiębiorstwa.Oczywiście konieczne jest doprecyzowanie liczby docelowych klientów i liczby materiałów wystawienniczych, ponieważ należy przyjąć docelowych klientów i żywą publiczność.Podobnie należy przygotować dużą liczbę materiałów rozpowszechniających i ważnych materiałów podstawowych.Na przykład naWystawa APEX, musisz wybrać docelowych klientów z ludu gór morza.Dodatkowo przygotuj podstawowe materiały do prezentacji swoich produktów, npCHRA, koło turbiny, koło sprężarki, koło tytanowe, obudowa turbiny, obudowa łożyska,itp.
5. Przedstaw cechy produktu
Ci, którzy mają dogłębne konsultacje, mogą być ważnymi klientami, a personel sprzedaży może wybrać plany wprowadzenia produktu zgodnie z charakterystyką klienta, co obejmuje umiejętności sprzedażowe.Po pierwsze, słuchaj potrzeb klientów i składaj oświadczenia biznesowe zgodnie z potrzebami, w tym produkty, usługi i powiązane projekty.Po drugie, wzbudzić wrażenia klientów, zrozumieć wcześniejsze zakupy, użytkowanie i doświadczenia klientów oraz porównać nowe i stare produkty, aby podkreślić ich własne zalety i wzbudzić chęć konsumentów do konsumpcji.Na koniec podaj informacje o produkcie i wyświetl produkt.Jeśli jest to maszyna, musisz zademonstrować proces użytkowania.Możesz dołączyć próbki produktów, modele i instrukcje obsługi, npaudi q7 turbo,ciężarówka volvo z turbodoładowaniem.
6. Przedstaw markę korporacyjną
Jeśli klient jest zainteresowany określonym produktem, jest bardzo prawdopodobne, że chce wiedzieć o innych podobnych produktach.W tym czasie sprzedawca może rozszerzyć zakres wprowadzenia i wprowadzić niektóre powiązane produkty, usługi, projekty, a nawet markę korporacyjną, kulturę firmy i inne kategorie.Pogłębiaj wymiany biznesowe, pogłębiaj wrażenia klientów, dąż do nawiązania długoterminowej współpracy i poszerzaj grupy klientów.
7. Zwróć uwagę na sposób komunikacji
Na terenie wystawy jest dużo ludzi, a wystawcy najprawdopodobniej przegapią swoich docelowych klientów.Wymaga to zastosowania odpowiednich metod komunikacji w celu poprawy skuteczności komunikacji na miejscu.Podczas komunikacji z klientami sprzedawca powinien najpierw słuchać, zadawać więcej pytań, mieć przyjazny ton i mówić prostym językiem.Zwróć uwagę na reakcję klienta, wzmocnij interakcję między obiema stronami, naucz się myśleć z perspektywy klienta, cierpliwie odpowiadaj na pytania klientów i unikaj zniecierpliwienia.
Czas postu: 15 listopada 2022 r