4. Określ docelowych klientów
Podzielić asortyment klientów od klientów grupowych, przeprowadzić wielozadaniową kolokację, po kombinację, a na koniec oddzielić grupy klientów.Wymaga to wyspecjalizowanego personelu, który zbiera informacje o klientach, sprawdza i klasyfikuje je, a na koniec wybiera docelowych klientów przedsiębiorstwa.Oczywiście konieczne jest wyjaśnienie liczby klientów docelowych i liczby materiałów wystawienniczych, ponieważ należy dotrzeć do docelowych klientów i żywej publiczności.Podobnie należy przygotować dużą liczbę materiałów rozpowszechniających i ważnych materiałów podstawowych.Na przykład naWystawa APPEX, musisz wybrać docelowych klientów spośród ludzi z gór, z morza.Dodatkowo przygotuj podstawowe materiały prezentujące Twoje produkty, npCHRA, koło turbiny, koło sprężarki, koło tytanowe, obudowa turbiny, obudowa łożyska,itp.
5. Przedstaw cechy produktu
Ci, którzy przeszli szczegółowe konsultacje, mogą być ważnymi klientami, a pracownicy sprzedaży mogą wybierać plany wprowadzenia produktu zgodnie z charakterystyką klienta, co wiąże się z umiejętnościami sprzedażowymi.Najpierw słuchaj potrzeb klientów i sporządzaj oświadczenia biznesowe zgodnie z potrzebami, uwzględniając produkty, usługi i powiązane projekty.Po drugie, buduj doświadczenie klienta, zrozum jego wcześniejsze doświadczenia związane z zakupami, użytkowaniem i sprzedażą oraz porównuj nowe i stare produkty, aby podkreślić ich własne zalety i wzbudzić chęć konsumentów do konsumpcji.Na koniec podaj informacje o produkcie i wyświetl produkt.Jeśli jest to maszyna, musisz zademonstrować proces użytkowania.Możesz załączyć próbki produktów, modele i instrukcje obsługi, npaudi q7 turbo,turbodoładowana ciężarówka Volvo.
6. Przedstaw markę korporacyjną
Jeśli klient jest zainteresowany określonym produktem, jest bardzo prawdopodobne, że będzie chciał poznać inne podobne produkty.W tym momencie sprzedawca może rozszerzyć zakres wprowadzenia i wprowadzić powiązane produkty, usługi, projekty, a nawet markę korporacyjną, kulturę firmy i inne kategorie.Pogłębiaj wymianę biznesową, pogłębiaj wrażenia klientów, staraj się nawiązać długoterminową współpracę i poszerzać grupy klientów.
7. Zwróć uwagę na sposób komunikacji
Na terenie wystawy jest wiele osób, a wystawcy z dużym prawdopodobieństwem pominą swoich docelowych klientów.Wymaga to zastosowania odpowiednich metod komunikacji, aby poprawić skuteczność komunikacji na miejscu.Komunikując się z klientami, sprzedawca powinien najpierw słuchać, zadawać więcej pytań, mieć przyjazny ton i mówić prostym językiem.Zwracaj uwagę na reakcję klienta, wzmacniaj interakcję między obiema stronami, naucz się myśleć z perspektywy klienta, cierpliwie odpowiadaj na jego pytania i unikaj zniecierpliwienia.
Czas publikacji: 15 listopada 2022 r