4. Określ docelowych klientów
Podziel zakres klientów od klientów grupy, wykonaj wielofunkcyjne kolokacje po kombinację, a na koniec oddzielić grupy klientów. Wymaga to wyspecjalizowanego personelu do gromadzenia informacji o klientach, sprawdzania i klasyfikacji informacji o klientach oraz wreszcie wybrania docelowych klientów przedsiębiorstwa. Oczywiście konieczne jest wyjaśnienie liczby klientów docelowych i liczby materiałów wystawowych, ponieważ należy odebrać docelowi klientów i żywej publiczności. Podobnie należy przygotować dużą liczbę materiałów rozpowszechniania i ważne materiały podstawowe. Na przykład naWystawa Appex, musisz wybrać docelowych klientów z Sea Mountain People Sea. Ponadto przygotuj podstawowe materiały do pokazania twoich produktów, takich jakChra, koło turbinowe, koło sprężarki, koło tytanu, obudowa turbiny, obudowa łożyska,itp.
5. Wprowadź funkcje produktu
Ci, którzy mają dogłębne konsultacje, mogą być ważnymi klientami, a pracownicy sprzedaży mogą wybrać plany wprowadzania produktu zgodnie z cechami klientów, które obejmują umiejętności sprzedaży. Po pierwsze, słuchaj potrzeb klientów i składaj oświadczenia biznesowe zgodnie z potrzebami, w tym produktami, usługami i powiązanymi projektami. Po drugie, pobudzaj obsługę klienta, zrozum wcześniejsze zakupy klientów, korzystanie i sprzedaż oraz porównaj nowe i stare produkty, aby podkreślić własne zalety i wzbudzić chęć konsumpcji klientów. Na koniec podaj informacje o produkcie i wyświetl produkt. Jeśli jest to maszyna, musisz zademonstrować proces używania. Możesz dołączyć próbki produktów, modele i instrukcje obsługi, jakAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo Truck.
6. Przedstaw markę korporacyjną
Jeśli klient jest zainteresowany określonym produktem, jest bardzo prawdopodobne, że chce wiedzieć o innych podobnych produktach. W tej chwili sprzedawca może rozszerzyć zakres wprowadzania i wprowadzić niektóre powiązane produkty, usługi, projekty, a nawet markę korporacyjną, kulturę firmy i inne kategorie. Pogłębia giełdy biznesowe, pogłębia wrażenia klientów, starać się nawiązać długoterminową współpracę i rozszerzyć grupy klientów.
7. Zwróć uwagę na sposób komunikacji
Na stronie wystawowej jest wiele osób, a wystawcy bardzo prawdopodobne jest, że przegapią swoich docelowych klientów. Wymaga to zastosowania odpowiednich metod komunikacji w celu poprawy wskaźnika powodzenia komunikacji na miejscu. Podczas komunikowania się z klientami sprzedawca powinien najpierw słuchać, zadawać więcej pytań, mieć przyjazny ton i mówić prostym językiem. Zwróć uwagę na odpowiedź klienta, wzmocnij interakcję między obiema stronami, naucz się myśleć z perspektywy klienta, cierpliwie odpowiadać na pytania klientów i unikać niecierpliwości.
Czas po: 15.102022